現場はツライよの最近のブログ記事

「広告費が高騰してテンパってます」的な質問です。 

多少大げさに書いてますが、そんな内容の質問でした。

それは私は前職である東京のIT企業を営業成績と勤務態度からクビになりました。

私はいわゆる営業に向いていない典型的な人物であります。

その私が、最近、営業のコンサルティングをすることが増えてきました。

当たり前の話です。

１．反応がとれるホームページを持つ。

２．アクセスを増やす。

アクセスを増やす方法は、ヤフーやグーグルの広告があるので、もっとも簡単です。

問題はホームページです。

すみません。

内容もベタですから。

最近、高額商品販売のお客さまがいい結果を出しています。

非常に熱心な方が80名ほど集まり、90分間講演しました。

3回シリーズの第一回で、インターネットマーケティングの全体像をお伝えしました。

建設業のボンボンだったころ、うだつの上がらない営業マンだったころにお世話になった方々もお見えになっており、少し照れくさいところもありました。

インターネットマーケティングでは、簡単なはじめの一歩を踏まずに、難しくてお金がかかるところから始められる方が多く、結果が出ずにあきらめる方がほとんどです。

まず、はじめの一歩、当たり前のことをやるべきだ。という持論が伝わったかどうかは分かりませんが、熱心に聞いていただけたことは十分に伝わってきました。

言い忘れたこともあるので、いっておきますと。

お客さんを獲得しやすいタイミングというのは必ず、あります。

おおざっぱに言えば

■美容室などは、人が動く３、4月。
■法人向けビジネスだと年度末である2〜3月。
■お菓子屋さんだと12月。

つまり、がんばらなければならない時期があるということです。

この時期にこそ、お金と時間をかけて取り組むことが重要です。

次回は5月にあります。

検索エンジンマーケティングについて、お話ししますので、またお会いしましょう。

ではでは。

そこで、先週、宮崎県にかえって農業の現状を調べてきましたので、ご報告します。

ほうれん草、ニンニク、イチゴの生産現場を見てきました。


まず、ニンニク。

健康食品関連企業が全委託する農業生産法人です。

設備、仕組み、ネットワーキング、管理など、どれも近代的な手法がとられており、かなり質の良い土地で質の良いニンニクの生産に成功されているようです。



とても親切に対応していただきました。

通常、購入すると数十万円かかるトラクター器具を、数千円で自作し生産性を上げているようです。

これにより、収穫作業が3分の１になるそうです。

宮崎県には後継者不足で広大な農地が、余っており資源が有効活用されていません。

リタイアしたら農業でもしながらゆっくりと。。。

と、お考えの方は是非、ご一報ください。

農地付きの格安中古物件のご紹介をできる業者さんをご紹介します。
（これは良いビジネスになりますね）

そして、イチゴハウス。





すごく、甘くておいしい取れたての苺をこっそりいただきました。
（※オーナーには事後報告しました＾＾）




こんな苺ハウスが格安で売りに出ていたそうです。

それを３１歳の若者が購入し、現在、生産して販売しているようです。

これらの生産、販売などの現場を見て、前述した雑誌の記事を鑑みると、農業の問題点が浮き彫りになります。

１）専門家、若手の農業従事者が不足している。
２）販売やマーケティング志向がないと農業はやっていけない。

今後、１の問題は、現在の労働市場再構築で解決される問題かもしれません。
ニーズが高くなれば、農業教育の新しい市場が立ち上がりますので、これは時間の問題だと勝手に思っています。

２に関してはなかなか難しい問題です。

雑誌で紹介されている農業法人は30台の経営者（都市圏企業のOBであることが多い）が通常のルート（N協、市場など）ではなく、企業（飲食店、地元スーパー、食品加工会社）や個人に販売している。

つまり販売ルートを開拓すると収益が大きく変わるのです。

販売・マーケティング志向を農家の方に持てといってもなかなか難しいものがあります。

ですから、商人に近い方がこれを支援するのがもっとも得策のように思うのですが、すんなりと行かないケースもあるようです。

いかんせん、日本はカロリーベースで４０％程度の自給率ですので、何らかの処置をすべきように感じます。

皆さん、いかがでしょうか？

何を悩んでいるかというと、音楽の購入についてです。

わたしは、3台のIPODを所有しています。










１台目は主に録音用に使っています。画面もモノクロで、思い入れもあるので、捨てられないといったところでしょうか。

２台目はさまざまな教材が大量に入っています。大枚を叩いた教材の音源が入っています。もちろん音楽も入っています。

３台目はジムに行く時に持っていく用で購入したipodです。出勤時も使っています。でも小さいので、一番使用頻度が高いです。

先日、出張時にIPODを忘れてしまったことがあったのですが、その際、わたしの配偶者に電話をして、持ってきてもらいました。それくらいヘビーに愛用しています。

そんなIPOD好きのわたしなのですが、よくItunes storeを利用します。
ここで好きな音楽を一曲から買えるわけです。


すべての音楽ではないのですが、ほとんどの音楽が購入できます。








今回の悩みは、このアップルからのメールです。

m-floというアーティストの新しいアルバムが出ましたよ♪ってメールがきたんですが、
ダウンロードで購入すると

１３曲で２，６００円

コレをお店でCDとして購入すると

１３曲＋３１曲の二枚組みで２，９４０円

手軽さでいうとItunes storeで買いたいのですが、あまりにも差が開きすぎています。

たった３４０円で特典が違いすぎる。

悩んだ結果、会社帰りにツタヤに走ることにしました。

そこで、思ったのがネットショッピング。

当社のクライアントさんにも少なくないのですが、大手ショッピングモール（楽●など）への出店です。

大手ショッピングモールへの出店は結構コストがかかります。

集客力はそれなりにあるのですが、ライバルも多いので、激戦です。

決済手段や、ポイント制なども充実しているので、買う側も売る側も使い勝手は悪くありません。

しかし、ポイント制と聞いて、お分かりのとおり粗利は下がります。

ここが問題です。

ですから、新規客の開拓用に楽●を使っている方が多かったのですが、困ったことがあります。

それは、先ほど申し上げたポイント制です。

新規客を開拓すると、次回からは自社サイトで購入して販売価格を元に戻したり、粗利をあげる努力をするわけです。

しかし、このポイント制が邪魔をするわけです。

つまり、お客様はこのポイントが付くことを好みますから、再びポイントの付くショッピングモールで買い物をするわけです。
リピート購入でも粗利が下がってしまうんです。

そこで、この問題の解決方法です。

このItunes storeのM-Floのように、大手ショッピングモールでの販売商品と自社サイトの販売商品を分けるという手法があるなと思ったわけです。

少々稚拙かもわかりませんが、そのような対策を打つことは結構インパクトあるな。
と思っています。

大切なのは、お客様です。このお客さまに継続的に商品やサービスを提供する義務が我々にはあります。

ですから、このような粗利を上げる工夫は必要なのだと感じている今日この頃です。