個人的に・・の最近のブログ記事

通信販売業界を代表する業界団体である社団法人日本通信販売協会が発表した統計によると、通信販売業界全体の売上高は、推計で3兆8,800 億円に上るようです。

通販市場は前年より5.4%の伸び率のようです。

また、日本通信販売協会会員企業の売上高は 2 兆 7,600 億円で、前年度の伸び率より低下したものの、 3.4 ％増加したようです。

デパート型総合通販企業と単品通販企業を比較しますと、デパート型の伸び率は3.5 ％、単品型は3.2 ％となっています。

また、上位10 社の売上高は、1 兆1,800 億円で会員社全体の売上高のなんと、42.8 ％を占めているようです。

強者の原理ですね。

私も、３～5年で30億～50億円の売上規模になった通販会社さんを数社知っています。

これをざっくり分析すると、超ネット型と非ネット型に分けられます。

超ネット型とは、ほとんどすべての業務をアウトソーシングし、商品企画と検索エンジン対策やWEB広告などを中心としたWEBマーケティングだけに特化し社内はスリム化したまま巨大になっていく企業のことです。従業員は10名以下の場合もあります。

非ネット型とは、主な集客媒体が紙媒体やマス（テレビ・ラジオ）媒体がメインとなっています。
ここは、マス媒体なので非常に大きな訴求力があり、反面膨大なコストが発生します。
マスで集客し、ホームページをキャッシャー代わりに使っているという印象です。

数年で二桁成長している企業とそうでない企業の違いは「広告費」にあると言われています。
※当然商品が重要です。

広告費の使い方が尋常じゃない（笑）

ですから認知度が一気に上がり、古参企業のパイすら食ってしまうのです。

しかし、当社のお客様には月額数万円のコストで年商17万円のネットショップを２ヶ月で月商200万円超にし、今では月商1000万円超にした企業さんや、年末商戦で1万円～2万円単価の商品を3000個も販売してしまう企業さんもいます。

共通するのは

１．情報を増やす。
２．行動のスピードを上げる。

この２点です。

１．情報を増やすというのは、何が自社にかけているのか？を把握し、そこに資源を注入するということです。
知らないということを最も嫌がる経営者が多いのです。情報を知ってしまうと、顔が変わり、もうかりまっせモードに入ってしまう（笑）

２．行動スピードを上げるということは、知っている情報を活用し、量産するということです。
この量産というのが、キモになるのです。

量産のメリットは二つあります。

・経験値を上げる。
・検索エンジンマーケティングで優位に働くホームページ資産を持つ。

ということです。

WEBをすることで、うまくいく企業もあれば、まったく活用せず無視して爆発してしまう企業もあります。

あなたの会社はどのような選択を行いますか？

実は当社はまったく活用していません。（苦笑）

今後活用していこうと思っています。

今回は若干きつかったです。

戦略の経済学

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それは、朝のひと時でした。

社員Ａ：「外国人が・・・ビルのゴミ捨て場の絵を描いています」

社員一同：「マジ！？ウッソー！（楽）」　→　社員一同仕事をサスペンドし、見に行く。

－－しばらくして－－

社員B：「しゃっ社長、外に変な外国人がいるので社内に連れてきてもいいですか？」

私：「えﾞっ、別にいいよ・・・・（怖）」

というわけで、ものの数分で意気投合する当社のエースと謎のフランス人。

外国好きの社員に連れられ、彼は普通に会社に入ってきたのです。

私が理解した彼の特徴。

・フランスの南部出身である。
・5人くらいのパーティで観光中だ。
・しかし、パーティとははぐれてしまった。
・絵を描くのは好きなほうだ。
・日本語はまったく通じない。話す気もない。
・明日から東京に行く。
・体はデカイが握手をするときは日本人以上に腰が低い。
・リュック一つで旅行している。

このストーリーから私が学んだこと。

・弊社のスタッフはなまじ英語が話せる。
・私は外国人に対して必要以上にびびる日本人である。
・彼は侍だ。

10分程すると、彼は、なぜか忙しそうに帰って行きました。
必要以上に頭を下げて・・・・

合掌。

おはようございます。

おとといから新居に住み始めました。

やはり、家庭があるというのは生活にハリがでますね。

皆さんは、いかがですか？

まだ2日目ですが、すがすがしいです。

今日は、スタッフと一緒に研修を受講しました。

すばらしい仲間とスタッフに囲まれて勉強するのは健康的です。

研修のサポートをしていただいている方は九州の有名な醸造メーカーの社長です。

なかなか緊張します。

というか、かなり緊張します。

すばらしい社長です。

やはり、このような本物の経営者と同じ空気を吸えることが良い勘違いを生むのだと思います。

その後、スタッフとご飯を食べに行きました。

なぜか、スタッフと話すと「だめだし」から始まるんですよね。

反省します。

あーあ。もっと子供のように接したいです。

こんばんわ。

今日は、とある場所で１０２年前に設立した会社の話を
少しだけ聞きました。

１００年ですよ。１００年。

参りましたね。

１００年継続するってすばらしいですよね。

創業者は今の会社を見たら何て言うんでしょうか？

もし、あなただったら何と言いますか？

もう少しで私も会社設立１周年です。

１年続けられて幸運でした。