工藤さんのことは、CD教材で知ったのですが、すごい人がいるんだなぁ。
と思っておりました。

とても優秀な方ですが、超フランクな方でもあります。

この本は、Googleを中心としたWebマーケティング、検索エンジン対策から、ボトルネックである問い合わせ後の営業までをカバーしており、事例も豊富に説明してあります。

特に5章の「グーグル営業はマンパワーで勝負する」は非常に参考になりました。

科学的な営業の導入を中小企業に指導しているソフトブレーン・サービスさんの要となるノウハウが入った良書です。

以下は、昨年に私が取材した営業手法を語ってくれた工藤さんの映像です。

WEBで集客した見込み客に対する営業・セールス手法とは？



7.好業績企業の営業現場で何がおこっているか？

実は、発売日に書店で購入していたのですが、会社に戻ってみると、工藤さんより書籍の贈答があり、少しだけ涙がでました。

後書きを見ると、うれしいことに、僕の名前が！
工藤さん、ありがとうございます。




工藤さんの経歴



1972年千葉県生まれ。
慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、株式会社博報堂に入社。
営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略などに従事。
2000年、ＩＴベンチャー企業の株式会社ガーラに入社。営業、マーケティング担当執行役員としてナスダック・ジャパン（現ヘラクレス）上場に寄与。
2004年、ソフトブレーン株式会社入社。中小中堅ベンチャー企業向けの営業支援コンサルティング事業としてスタートしたソフトブレーン・サービスの設立と同時に、取締役に就任。
2005年1月、同社代表取締役社長就任、現在に至る。
主な著書に『変えるのは営業だ』（さくらパブリッシング）、『人材いらずの営業戦略』（共著、日本実業出版社）、『営業マン支援のスゴい仕組み』（共著、 ダイヤモンド社）、『[ソフトブレーン式]最強の営業組織構築の手順書』（責任監修：宋文洲、中経出版）がある。

書籍のお申し込みはこちら
グーグル営業!地球一の営業と最強のチームを作る方法。

そこで、先週、宮崎県にかえって農業の現状を調べてきましたので、ご報告します。

ほうれん草、ニンニク、イチゴの生産現場を見てきました。


まず、ニンニク。

健康食品関連企業が全委託する農業生産法人です。

設備、仕組み、ネットワーキング、管理など、どれも近代的な手法がとられており、かなり質の良い土地で質の良いニンニクの生産に成功されているようです。



とても親切に対応していただきました。

通常、購入すると数十万円かかるトラクター器具を、数千円で自作し生産性を上げているようです。

これにより、収穫作業が3分の１になるそうです。

宮崎県には後継者不足で広大な農地が、余っており資源が有効活用されていません。

リタイアしたら農業でもしながらゆっくりと。。。

と、お考えの方は是非、ご一報ください。

農地付きの格安中古物件のご紹介をできる業者さんをご紹介します。
（これは良いビジネスになりますね）

そして、イチゴハウス。





すごく、甘くておいしい取れたての苺をこっそりいただきました。
（※オーナーには事後報告しました＾＾）




こんな苺ハウスが格安で売りに出ていたそうです。

それを３１歳の若者が購入し、現在、生産して販売しているようです。

これらの生産、販売などの現場を見て、前述した雑誌の記事を鑑みると、農業の問題点が浮き彫りになります。

１）専門家、若手の農業従事者が不足している。
２）販売やマーケティング志向がないと農業はやっていけない。

今後、１の問題は、現在の労働市場再構築で解決される問題かもしれません。
ニーズが高くなれば、農業教育の新しい市場が立ち上がりますので、これは時間の問題だと勝手に思っています。

２に関してはなかなか難しい問題です。

雑誌で紹介されている農業法人は30台の経営者（都市圏企業のOBであることが多い）が通常のルート（N協、市場など）ではなく、企業（飲食店、地元スーパー、食品加工会社）や個人に販売している。

つまり販売ルートを開拓すると収益が大きく変わるのです。

販売・マーケティング志向を農家の方に持てといってもなかなか難しいものがあります。

ですから、商人に近い方がこれを支援するのがもっとも得策のように思うのですが、すんなりと行かないケースもあるようです。

いかんせん、日本はカロリーベースで４０％程度の自給率ですので、何らかの処置をすべきように感じます。

皆さん、いかがでしょうか？