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工藤龍矢氏新著「グーグル営業!」が出ました。

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当社のお客様でもあるソフトブレーン・サービス株式会社・代表取締役の工藤龍矢氏の新著が出ました。

グーグル営業!地球一の営業と最強のチームを作る方法。
グーグル営業!(Google営業!)

工藤さんのことは、CD教材で知ったのですが、すごい人がいるんだなぁ。
と思っておりました。

とても優秀な方ですが、超フランクな方でもあります。

この本は、Googleを中心としたWebマーケティング、検索エンジン対策から、ボトルネックである問い合わせ後の営業までをカバーしており、事例も豊富に説明してあります。

特に5章の「グーグル営業はマンパワーで勝負する」は非常に参考になりました。

科学的な営業の導入を中小企業に指導しているソフトブレーン・サービスさんの要となるノウハウが入った良書です。

以下は、昨年に私が取材した営業手法を語ってくれた工藤さんの映像です。

WEBで集客した見込み客に対する営業・セールス手法とは?

7.好業績企業の営業現場で何がおこっているか?

実は、発売日に書店で購入していたのですが、会社に戻ってみると、工藤さんより書籍の贈答があり、少しだけ涙がでました。

後書きを見ると、うれしいことに、僕の名前が!
工藤さん、ありがとうございます。
グーグル営業に小園浩之

工藤さんの経歴
工藤龍矢 ソフトブレーンサービス

1972年千葉県生まれ。
慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、株式会社博報堂に入社。
営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略などに従事。
2000年、ITベンチャー企業の株式会社ガーラに入社。営業、マーケティング担当執行役員としてナスダック・ジャパン(現ヘラクレス)上場に寄与。
2004年、ソフトブレーン株式会社入社。中小中堅ベンチャー企業向けの営業支援コンサルティング事業としてスタートしたソフトブレーン・サービスの設立と同時に、取締役に就任。
2005年1月、同社代表取締役社長就任、現在に至る。
主な著書に『変えるのは営業だ』(さくらパブリッシング)、『人材いらずの営業戦略』(共著、日本実業出版社)、『営業マン支援のスゴい仕組み』(共著、
ダイヤモンド社)、『[ソフトブレーン式]最強の営業組織構築の手順書』(責任監修:宋文洲、中経出版)がある。

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